摘要：
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后...
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外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：
１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一...
摘要：
促销的目的就是要卖出产品，那么怎样才能把促销信写得吸引人、让人一看就对产品感兴趣呢？下面就教你促销信的四步写法、打造 very attractive 的促销信。
第一步：To arouse attention
促销信都是“不请自来”，所以开头一定要有吸引力和诱惑力。It must ma...
摘要：
经过两年的外贸生涯，马上就要踏上出国深造之路了。在此把这两年创出来的三招外贸
杀招给大家，希望能对大家有用。本人文章写地不好，多包涵。
第一招：乾坤大挪移。
解释：大部分人找国外的企业都是希望直接找到国外的采购商，换过来考虑了一下，为
什么不找国外的销售商呢？大家都清楚，很多老外从中国采购过去的东西要翻过来卖到
中国的，本人就到处通过找国外的供应信息联系到好多老外做销售的...
摘要：
外贸开发信对扩展外贸业务量，开发培养新客户非常重要，抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流。而开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素，本文试图从多个角度，多个层面探讨影响外贸开发信回复率的因素。难免挂一漏万，仅作抛砖引玉，引起重视，诱发思考，如能对广大外贸人的外贸事业有所裨益，则心怀大慰。
一.什么是外贸开发信？
顾名思义，开发信就是你...
摘要：
第一步：作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
谈业务人员的心态，就必然会涉及两个方面：招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司，工作职责就是：维护好客户，多接订单。如果以业务助理的身份进入公司，工作职责就是：做好业务员或者经理分配的工作。两者工作内容相同，但待遇却有相差。一般来说，业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有...
摘要：
Google Directory是一个网页清单相对较小，质量相对较高的数据库，都是通过一个人工编辑团队手动精心挑选出来的，并且在不断完善中，据说要打造全球最大的人工网页目录，前景光明（个人观点，不是广告 ）。对于某些耐心不是那么足，经验不够丰富，还在为开发客户头痛的外贸人来说，无疑又是一块新大陆！转入正题：
1.在浏览器里输入directory.google.com &n...
摘要：
1.第一个方法,就是将该买家的公司名放到GOOGLE或者百度上,«Ã？Ñ0çUIé？bbs.easybizchina.com？？*？pX±g？
«Ã？Ñ0çUIé？bbs.easybizchina.com？？*？pX±g？
...
摘要：
①Thank you for your letter of 10th November，enquiring for Forever Brand Bicycles.
②Thank you for your letter of 15th September, concerning the delayed delivery of the goods under the above Sales ...
摘要：
(假如知道对方的名字，最好是写名字，显示出你对她或他的尊重)
We have obtained your name and address from Internet .
（重点指出获悉来源）
I will introduce myself to you,my name is navy zhang,I come from the famous plywood city-linyi...
摘要：
国别地区代号代号 国家或地区 国家或地区（中文）
A AUSTRIA 奥地利
AA AUSTRALIA 澳大利亚
AB ALBANIA 阿尔巴尼亚
AD YEMEN(P.D.R) 也门民主人民共和国
AF AFGHANISTAN 阿富汗
AN ANGOLA 安哥拉
AND ANDORRA 安道尔
AR ARGENTINA 阿根廷
B BELGIUM ...
摘要：
1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打&l...
摘要：
很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面4 类询盘相信会对你有不少帮助的。 1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的 挂钟系列产品什么价格?我们的钟有上百种款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有 需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。 2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。我们的...
摘要：
全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,exci...
摘要：
我毕业后第一家公司是一家美资咨询公司，专门销售美国进口商名录，因此对群发邮件的技巧深有感触，所以贴出此帖，希望能对各位网友的业务有所帮助。原文的作者应该是美国人，对电子邮件营销的理解可能和国内同行有所不同，但是我看绝大部分的建议都值得采纳. 由于我的资历尚浅，如有翻译不妥之处，还请各位网友指教，以便我及时改正，共同进步。谢谢。客户在哪里—网络...
摘要：
，无非是三个问题：
1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。
那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经...
摘要：
对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下：
1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobi...
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